“米团网的论坛性质不会改变，但后面会开发一个购物板块。我们会把入驻的商户罗列在上面，供学生们自由挑选、下单，我们会有专门的团队到各个店铺里取货、派送。商户只需要提前把订单上的货品准备好，定时清点货物库存报给我们，其他都不需要操心。而学生们足不出户就可以买到自己需要的东西，两全其美。”
罗季将信将疑，倒是把嘴边赶人的话吞了回去。这次她拿起了那份入驻合同，一边翻看一边问道：
“按你这么说，你的网站靠什么盈利呢？”
她经营超市多年，自然有这方面的敏感性。按张煜的说法，先不说可不可行，他的网站又要负责宣传，又要负责派送，总不可能是无偿提供这些服务的，又不是搞慈善。
“我自然有我的方法，”张煜笑得轻松：“我们不会干涉商户的定价，也不需要商户的让利。唯一需要商户承担的，仅仅是配送费用而已。”
罗季稍微一思索，立刻就恍然大悟了。如果按照张煜的说法，如果入驻的商户数量足够多，那商户之间为了争夺客源，必然会在可承受范围内展开价格战，所以让利是没有意义的。
至于配送费，罗季倒是表示理解，毕竟学生的服务群体也是学生，作为工作支付报酬是正常的。关于配送费的说明，合同细则里面有详细说明，罗季刚好看到这里。接着她把合同合上，皱着眉头问道：
“每个订单收一块钱配送费，这是不是有些太高了？”
她心里粗略算了一下，这要是有一百个人买了一百瓶价格一块钱的矿泉水，那她不但一分钱没赚到，反而还要把成本赔进去。
不知不觉之下，她已经把自己代入其中，开始切身考虑利益问题了。
“罗姐，合同你没看仔细。”张煜笑着说：“一块钱是米团网固定向商户收取的。商户入驻后，是可以自由设置起送价格以及配送费的。”
罗季了然地哦了一声，这话里的意思就很明显了，派送学生的配送工资，明显是由商户和消费学生共同承担的。
她眼神复杂地看了张煜一眼，不知道这个新生的脑子是怎么长的。
说实话她有些心动，但心里还有最后一个疑问。
“你说的我都了解了，但是你也看到了，我这里已经是学校最大的日用百货超市了。”
“罗姐的意思，是觉得你现在的销售额已经饱和了，即便入驻也很难有提升了？”
罗季平静地看着他，没有说话，算是默认了。
张煜哈哈大笑，这是他进门后第一次有明显的情绪波动。他没有正面回答罗季的话，反而侧头问两个小美女。
“打个比方，现在外面刮着风飘着雨，你们俩没课在宿舍休息。下午四点肚子饿了，你们会选择来超市买一桶泡面吃，还是熬到五点半去食堂吃饭？”
俩人你看看我，我看看你，异口同声：“当然是去食堂。”
“那如果有人把泡面给你们送到宿舍呢？”
林婉儿一脸兴奋：“那肯定好呀，吃不吃另说，不用出门就是极好的。”
张煜朝罗季摊了摊手，后者也反应过来了。虽说只是一个比方，但不管是天气原因还是学生性格原因，总归会有一部分客流流失掉，而网上购物就可以很好的填充这部分空缺。
就在这时，张煜又掏出了最后的底牌。他把打印好的后台数据拿了出来，表情诚恳。
“罗姐，我带来了米团网近三天的后台数据，你看。”他把几张纸铺在了柜台上，吸引了罗季的注意力，用手指在上面各个数据进行讲解。
“米团网现在有一万个用户，每天的活跃用户超过三千人，平均浏览时长超过两个小时。这意味着，每天有三千名学生观看米团网超过两小时，而这个数据至今还在稳定提升。”
张煜抬眼看着她：“罗姐，这里面隐藏着多大的市场，你能想象到吗？”
罗季心里叹了口气，问出了最后一个问题：
“这些和代理有什么关系呢？”
“关系很大，比如说，到时候网站上的广告会做成可跳转的，学生点进去后直接到选购物品的界面，是不是更简单，更快捷？”张煜伸了个懒腰，沟通即将进入结尾阶段，他也有些轻松。
“当然，对罗姐来说，最重要的是，签了代理合同，可以免费入驻购物板块，是不是很划算？”张煜调皮地眨了一下眼，抛出了手里最后一颗炸弹：“米团网招商大酬宾，只有前五名签代理合同的商户才有的优惠哦。”
从小超市走出来的时候，张煜感觉整个人累得不行，谈一场合作比跟人打一架还要累。身边的林婉儿和李梦瑶还沉浸在震惊当中。
她们眼里充满崇拜，看着张煜的背影冒着星星眼。
这笔生意，就这么被老板谈成了？三万块钱就这么有了？
与此同时她们又陷入了自我怀疑之中，这样的谈判方式，她们两人能做到吗？
张煜的沟通技巧和她们原来接触到的完全不一样，作为外联部的大二学生，她们不是没有跟着许颜和企业高层对接过，但通常她们都是弱势的一方，经常要陪着笑脸以近乎乞求的方式，才有可能说动对方。
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